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Cómo vender vino en 2021 (guía detallada con pasos)

¿Se pregunta cómo vender botellas de vino de su colección?


Puede tener un vino Domaine de-la Romanee Conti Grand Cru, un champán Louis Roederer Cristal o cualquier otro vino valioso. Perdería las atractivas ganancias que podría obtener si no sabecuándo, dónde y cómo venderlo.

Además, el proceso puede complicarse si intenta navegar por la investigación, la valoración y la venta.


Entonces, ¿cuál es la mejor ruta que te garantizará unexperiencia sin complicacionesy le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo?

Al final de este artículo, comprenderá claramente cuándo vender sus vinos, a quién venderlos y cinco formas diferentes de venderlos.

También descubrirás qué es, sin lugar a dudas, elmas facilmanera de vender vino!

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Este artículo contiene:

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Vamos a explorar.



Pasos del proceso de venta de vino

Estos son los pasos que normalmente seguiría cuando vende vino:

  • Encuentra el mejor momento para vender tu vino
  • Encuentre el valor correcto de sus botellas
  • Encuentre la plataforma más vendida que atraiga a los compradores adecuados
  • Determine cuándo vender su vino (durante los meses pico del mercado, por ejemplo).
  • Completar todos los trámites y trámites legales
  • Envíe el vino a los compradores a través de una empresa de venta de vinos de confianza.

Repasemos este proceso en detalle.


¿Por qué y cuándo debería vender su botella de vino?



Desea vender botellas de vino en su colección de vinos por una de estas razones:

  • Quiere liberar espacio en su bodega para otros nuevos. Es posible que haya comprado demasiados demasiado pronto.
  • Necesitas más dinero para comprar vinos nuevos. En este caso, elegiría los vinos que se acercan a la madurez máxima para obtener las mayores ganancias.
  • Las botellas de su bodega se están acercando a la madurez máxima y desea ganar dinero con ellas.
  • Es posible que pierda interés en algunos de sus vinos a lo largo de los años y desee comprar otros más nuevos (para beber). Si su bodega está llena de vino francés, es posible que desee agregar a la mezcla otros más nuevos del Valle de Napa en los Estados Unidos, Chile o Argentina.

¿Cuándo debería vender sus vinos?

Debes saber cuándo vender y cuándonovender.

Vende tus vinos cuando esténacercándosemadurez máxima, digamos unos años antes de que madure.

¿Cómo puede estar seguro de cuándo alcanzará su punto máximo?

Confíe en la estimación de la bodega que está escrita en las notas de cata de la bodega o en la hoja técnica. Además, lea las reseñas de degustación de los críticos y su estimación de la ventana de bebida de la botella. Los vinos maduros que están listos para que los beba el comprador son más valiosos.

Además, algunos precios del vino se disparan debido a la popularidad estacional, como el champán durante la temporada navideña y los vinos rosados ​​para entretener a los invitados durante la primavera y el verano.


Cuando no vender tu vino

No venda sus botellas cuando el valor de mercado es bajo. (¡Una obviedad!)

Además, evite vender y enviar en veranos e inviernos, ya que existe una mayor probabilidad de daños relacionados con el clima.

Ahora, ¿cuánto vale tu botella de vino?

¿Por qué algunos vinos se venden por menos de 100 dólares, mientras que otros cuestan medio millón de dólares?

Pasemos a esta pieza crucial del rompecabezas.



¿Cuál es el valor de su vino?


Varios factores determinan el valor de un vino. El valor del buen vino es siempre una combinación de su valor inherente y su valor real.

Su valor inherente surge de los siguientes factores (antes de ser embotellado):

  • Historia y reputación de la bodega
  • Clasificación de la bodega (Premier Cru, Grand Cru)
  • Calidad vintage y condiciones climáticas.
  • Escasez o cantidad de producción
  • Terruño
  • Técnicas de vinificación
  • embalaje
  • Críticos degustaciones y valoraciones
  • Potencial de envejecimiento
  • Si fue comprado en primeur (en el barril)

El vino fino también tiene un valor real que se construye con el tiempo.despuésse embotella.

  • Cuántos dueños anteriores ha tenido
  • Condiciones de almacenamiento (por ejemplo, almacenamiento en depósito o almacenamiento en un almacén o bodega profesional)

Podríamos capturar todos estos elementos - la fuente, el ciclo de vida y el almacenamiento del vino - usando un término, origen .

Dado que la procedencia es primordial para los coleccionistas de vino serios, un buen vino con varios de estos factores a su favor será una apuesta muy valiosa.

Es por eso que los vinos de grado de inversión de Burdeos, Borgoña y Napa Valley como DRC, Château Lafite y Screaming Eagle comandan el precios disparados que hacen!

Ahora, podría evaluar el vino por su cuenta; eso requerirá mucha investigación de mercado, esfuerzo y tiempo. O obtenga una tasación profesional de vinos realizada por un sumiller certificado o un tasador de vinos.

Asi que, quien compraría tus vinos?

Tipos de compradores de vino

Es importante saber esto porque debes saber cómo venderle a cada uno de ellos.

El tipo de compradores de vino a los que debe dirigirse son:

  • Minoristas de vino
  • Grupos de hoteles y restaurantes
  • Aficionados al culto y al vino raro
  • Los fondos de capital privado
  • Inversores de primera línea
  • Compradores enfocados en alguna región, variedad de uva o bodega
  • Gestores de activos alternativos

Tenga en cuenta que no es fácil encontrar el comprador adecuado para su colección de vinos. Aún más desafiante es encontrar compradores para unbotella individual o dosde tu bodega.

Esto se debe a que los compradores de vino suelen preferir las cajas de botellas en perfectas condiciones como parte de una colección más grande que se ha almacenado perfectamente.

Ese era el quién, el por qué y el cuándo de la venta de vino.

¿Qué sigue?

Dóndevender tu vino

Elija su plataforma de venta de vinos en función de cuánto desea ganar y qué tipo de compradores atrae.

Tienes cinco opciones diferentes.

1. Subasta presencial y en línea

Un reputado en persona Casa de Subastas me gusta Sotheby's Nueva York, Christie's, Zachys o Hart Davis Hart y los sitios de subastas en línea como winebid.com tendrían una audiencia existente de inversionistas de primera línea que buscan vinos y licores raros.

La casa de subastas determinaría primero que sus vinos son aptos para la venta de vinos en una subasta.

Los expertos de la casa de subastas valorarían su vino, lo catalogarían y lo comercializarían entre posibles compradores de todo el mundo.

Cómo vender su vino en una subasta

Para vender su vino a través de una subasta en persona como Sotheby's o una subasta en línea, asegúrese de haber marcado todos estos elementos:

  • Averigüe si alguna casa de subastas ha vendido vinos similares o intercambios de vino recientemente. Investigue sus tendencias de precios de mercado utilizando sitios como Liv-Ex y Wine-Searcher. Asegúrese de obtener ganancias que valgan la pena si lo vende ahora en Sotheby's o en cualquier otra casa de subastas.
  • Determina cuánto quieres vender (una botella, una caja o una colección en sí)
  • Tenga claro cómo se almacenó el vino en su bodega y su historial de almacenamiento antes de llegar a usted.

Recuerde que tendrá que pagar un alto tasa de comisión del vendedor a la casa de subastas en la mayoría de los casos. Esto se calcula como un porcentaje fijo del precio de remate de la botella en la subasta. Esté preparado para desembolsar también una tarifa adicional de comisión por desempeño en la subasta.

2. Mercados de vino en línea

Los mercados de vinos en línea como K&L Wines & Spirits San Francisco y eBay lo ayudan a vender directamente al consumidor a cualquier comprador en cualquier parte del mundo.

Las ventas en línea son más convenientes para los compradores que una subasta en persona. A los compradores les encanta la conveniencia de poder comprar vino en línea, comparar precios fácilmente y hacer que un equipo experto en bodega inspeccione las botellas.

Como vendedor, se le cobrará una tarifa fija que incluye el envío a los compradores.

La desventaja es que no se adapta a los compradores que quieranverla botella de vino antes de comprarla.

Asegúrese de que el mercado en línea que elija cuide al máximo la calidad y seguridad de las botellas y ofrezca reembolsos a los compradores en caso de daños.

3. Vender a hoteles y grupos de restaurantes

Vender a una cadena hotelera o grupo de restaurantes es otra excelente opción.

Estos consejos le ayudarán a navegar mejor.

Los mejores consejos para vender vino en un restaurante

Una vez que comprenda los diferentes tipos de restaurantes a los que debe dirigirse, prepárese con estos consejos útiles antes de acercarse a cualquiera de ellos.

  • Sepa a quién dirigirse en el hotel o restaurante (sommelier, chef o gerente de bebidas)
  • Prepare sus puntos de precio con anticipación, incluido su mejor precio por botella.
  • Determine dónde encajan sus vinos en su lista de bebidas alcohólicas o licores y vinos. Esto le ayudará a enmarcar los objetivos de su reunión.
  • Conozca su menú de comidas y licores o vinos y carta de vinos para que pueda sugerir maridajes con sus vinos.
  • Esté bien informado sobre los diferentes vinos que posee. Esté armado con fichas técnicas, notas de cata y otros documentos.
  • Ofrezca incentivos como catas de vino.
  • Conozca su proceso de compra de vinos y licores o alcohol. Descubra cómo concertar una cita de degustación con su equipo de sommeliers.

4. Vende vino a una tienda de bebidas alcohólicas o licores.

Cuando se dirija a una tienda de cerveza o vino, o una tienda de licores o bebidas alcohólicas (como Brewery Creek Liquor Store en Vancouver), acérquese a ellos con un conocimiento sólido sobre sus vinos.

Esté preparado con los detalles de precios. Además, comprenda dónde encaja su producto en la cartera de bebidas alcohólicas del comerciante de vinos.

Averigüe si estas tiendas de vinos venden vinos convencionales, marcas de licores específicas o una selección variada de bebidas alcohólicas. Si venden vinos Merlot y Cabernet Sauvignon y no tienen una gran colección de Pinot Noir, ofrézcalos de su colección.

Asegúrese de que la tienda de vinos o bebidas alcohólicas tenga personal para reorganizar las exhibiciones de la tienda y promover activamente las bebidas alcohólicas entre los compradores.

Es posible que deba conectarse con ellos o visitarlos varias veces antes de poder cerrar un trato. Demuestre que le apasiona y se toma en serio la venta de sus vinos.

5. Venta de bricolaje

Vender vino por su cuenta le dará el control del precio de la botella, con tarifas de venta de vino muy bajas en la mayoría de los casos.

Cómo vender vino por tu cuenta

Tendrá que investigar los precios, encontrar los compradores adecuados en el negocio del vino y obtener una licencia de vendedor de vino por su cuenta. Además, los compradores siempre desconfiarán de comprar vinos caros de un vendedor desconocido.

También debe abordar estas formalidades legales antes de que su comprador pueda comprar las botellas de vino:

  • Obtenga una licencia de licor de su estado o país para vender vino.
  • Obtenga la aprobación de su país o estado para enviar vinos a la ubicación del comprador.
  • Asegúrese de que el país del comprador permita los envíos de vino.
  • Obtenga una empresa de envío confiable con contactos de envío profesionales.
  • Empaque el vino de acuerdo con los estándares de la bodega o el enólogo.

Una vez hecho todo esto, envíe el vino a su comprador.

Por lo tanto, siga la ruta del bricolaje solo si ya tiene un comprador en mente y podrá completar todos los trámites legales.

Entre estos, vender a través de una casa de subastas o un mercado en línea es una apuesta segura.

Este es el por qué.

¿Por qué debería vender a través de una casa de subastas o un mercado en línea?

Cuando vende a través de una casa de subastas o un mercado en línea, no tiene que preocuparse por que se le niegue una licencia de envío o cualquier otro problema legal.

Un subasta de vinos online y el mercado, o una subasta de vinos fuera de línea, por lo general, sigue los siguientes pasos:

A. El comprador gana la licitación de un vino específico.

B. La casa de subastas cobra una comisión de los vendedores y le da el resto al propietario del vino.

C. Desembalan el vino del almacenamiento y lo examinan. Sus ojos entrenados pueden detectar fácilmente vinos falsos y botellas fraudulentas .

E. En el siguiente paso, la casa de subastas lo empacaría de manera segura y lo enviaría a otras regiones. El envío estará incluido en las tarifas.

F. Su comprador recibiría el vino junto con los recibos de compra y almacenamiento.

G. El comprador puede solicitar un reembolso si la botella de vino está dañada.

Pero, ¿y si pudiera tener una empresa de inversión en vinos experta comoClub de vinos construirtu colección de vinos,Tiendaeso yvendersus botellas de vino a los mejores precios posibles en su nombre?

¡Nada supera eso, verdad!

Entonces, ¿cómo funciona eso?

Vende vinos fácilmente a través de Club de vinos

Club de vinoses una empresa de inversión en vinos que compra, autentica y almacena sus botellas de vino por usted. También le permite vender y entregar vinos a cualquier comprador en cualquier parte del mundo.

¿Como funciona?

Es increíblemente fácil, solo sigue estos cuatro pasos:

  1. Inscribirse en el sitio web del Wine Club.
  2. Complete un cuestionario para evaluar su apetito por el riesgo y sus preferencias de inversión.
  3. Agregue fondos a su cuenta.
  4. Realice un seguimiento de su cartera en línea y observe cómo crece a lo largo de los años.

¿Por qué debería vender vino a través de Wine Club?

Hay varios beneficios de vender vino a través de Wine Club.

Fácil compra y venta de vinos

La plataforma en línea basada en Inteligencia Artificial (IA) de Wine Club le permite comprar y vender los mejores vinos del mundo fácilmente. Utiliza modelos financieros patentados y datos históricos para crear una cartera equilibrada de vinos de alto rendimiento.

Procedencia y autenticidad

Ya no tiene que preocuparse por el fraude en el mercado del vino y las botellas de vino falsas. Los expertos de Wine Club autentican sus botellas y rastrean su procedencia por usted.

Almacenamiento perfecto

Si desea tener sus vinos almacenados, Wine Club los almacenará en depósitos aduaneros. Sus botellas estarán seguras en condiciones óptimas de luz, humedad, vibración y temperatura.

Bajos costos totales

Debe agregar fondos a su cuenta y pagar una tarifa anual del 2.85% (2.5% para una cartera de más de $ 50,000). Esto cubre la compra de vinos, la autenticación, el almacenamiento, una póliza de seguro completa a valor de mercado, la gestión de la cartera y la venta. Disfrute de importantes ventajas fiscales porque los depósitos aduaneros no cobran IVA ni impuestos especiales.

Entrega fácil de vinos

Wine Club entregará de forma segura su envío a su comprador.

Acceso a una red profunda

Recibes invitaciones paraexclusivovisitas a viñedos, salas de degustación, clubes de vinos y bares de vinos, y degustaciones con Master Sommeliers, ninguno de los cuales puede anunciarse en las redes sociales. Esta es una excelente oportunidad para que un bebedor de vino, un amante del vino o un inversor creen una extensa red de la industria del vino.

Para concluir:

Es necesario tener en cuenta muchos aspectos cruciales si desea vender sus vinos, desde encontrar los compradores adecuados hasta saber dónde vender sus vinos.

Lo que necesita es una empresa de inversión en vinos de confianza como Wine Club que se encargue de todo el proceso de gestión de su colección de vinos, incluida la venta de sus vinos.

¡Simplemente puede relajarse en casa, tomando una copa de Prosecco mientras espera los beneficios de la venta de su vino tinto Harlan Estate Cabernet Sauvignon!

Entonces, que tal registrarte ahora y creando tu portafolio de vinos ahora mismo?

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